稳赚不赔的小生意,夹娃娃机月入过万?

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前阵子,朋友的表弟神秘兮兮地说,他发现了一个“低投入、高回报、躺着就能赚钱”的小生意,三个月就能回本,轻轻松松年入十万。
 
听着就让人热血沸腾,激情澎湃。。。
 
我握着他的手说:弟啊!我们家世清白,传销组织你可万万不能进啊!
 
表弟说:滚。。。你才传销呢!劳资是投放了几台夹娃娃机。。。
 
哈哈哈哈哈哈。。。好尴尬呀!
 
我这才想起来,夹娃娃机似乎也是个本小利大的暴利行业呢!
毕竟,走过路过,谁不去娃娃机上亏几个铜板夹几个娃娃,特别是家长胖友们和散发着恋爱酸臭味的恋人胖友们。
 
01
娃娃机的起源
 
早期的娃娃机属于电玩城中的一个游戏项目,深受女孩子们的喜爱。
 
后来,随着综合购物中心的崛起,娃娃机因为体积小、很灵活,逐渐被搬到各个商场里,帮助人们打发在排队等位或者电影开场前的碎片时间。
 
娃娃机最初起源于20世纪初的美国,是让孩子们通过操作铲型或爪型装置来获取糖果。
 
后来又演变成抓奖机,游戏参与者开始从孩子们扩展到成人,抓取物也从糖果增加到了小型日用品和一些高价值品。
 
20世纪50年代,抓奖机传入日本,奖品包括手办、办公用品以及食品等。
 
到了1980年左右,日本泡沫经济前夕,毛绒玩具大量滞销,人们开始将这些毛绒玩具放进抓奖机中,于是有了我们今天的娃娃机。
 
直到90年代,娃娃机才传入了台湾和大陆。它进入大陆的第一站,就是广东番禺(是不是很意外呀)。
 
改革开放后,番禺以低廉的租金和人工成本迅速抢占了游戏及生产市场,逐渐成为了国内外游戏机生产的一大基地,被称为“世界游戏机之都”。
 
近年来,因为移动支付、远程管理等技术的成熟和普遍使用,娃娃机行业迎来了一波小高潮。
 
原来在电玩城铺设娃娃机,还需要配备兑换币机,而现在我们只需扫码支付即可。
 
原来还需要专人管理抓娃娃机,现在电脑后台就可以看到消耗情况,及时补货了。
 
于是,除了电玩城,各大商场、影院、地铁站等人流密集的地方,都开始大量铺设娃娃机。
 
根据中商产业研究院公布的报道,2017年国内娃娃机数量已经达到200万台,2018年新增37万,年增长率达到18.5%,自此,娃娃机彻底走上了网红之路,也成为各大资本眼中的新宠。
 
02
 娃娃机真的很暴利吗?
 
想知道娃娃机赚不赚钱,我们一起来研究一下它的成本和收益。
 
01
娃娃机的成本
 
娃娃机的成本结构很简单,也确实不太高。
它的成本主要包括:机器、礼品娃娃、场地租金以及运营维护的费用。
 
机器的费用真心不高。根据阿里巴巴上的报价,国产娃娃机,价格贵的5000—9000元每台,便宜的1000-2000元每台。
 
如果是二手机,那就更便宜了。不同价格的娃娃机,主要区别体现在机台的尺寸、材质和外观等。
 
礼品娃娃的价格,选择空间就更大了。高端的、大只的,价格20-50元每只;中端的、小只的娃娃,每只6-20元。
 
除非,你选的是正版娃娃,不然几乎不会超过100元。一台娃娃机,最多能容纳30个中小尺寸的娃娃,也就是成本不超过600元。
 
租金方面,投放的场地不同,收取方式不一样。一般在商场、影院等场景单点铺设的娃娃机的位置小,地点也比较偏僻,所以场地的成本相对较低。一般每台机器每月的费用也就几百元。
 
人工成本几乎可以忽略不计,机器数量多的会需要雇人看守、定期补充娃娃等,数量少的话自己看就可以了,一周看一次,更新一次都没关系。
 
特别是现在,娃娃机在更新,数据可以通过系统传送到管理人手机里,随时掌握信息,更加节省人力成本。
 
02
娃娃机的收益
 
娃娃机的盈利模式就更简单了,2-3块钱抓一次,抓的越多,赚的越多,娃娃也是成本。所以,如果客人永远抓不出娃娃,那这台机器的毛利可就太高了。
 
娃娃机的小内幕大家也都清楚,就是内部程序可以控制抓取难度,一台娃娃机可以通过调整电压,控制抓手力度。
 
一般有强抓力和弱抓力两种设置,如果是弱抓力的话,差不多50次能中一个,最低200次中一个。
 
但是中奖率太低的话,又会打击客户积极性,所以合理的中奖率很重要。
 
每天开放10个小时,2元一次,如果每台机器每天平均有100元的流水,10台机器的月利润也能轻松过万。
 
这么看来,前期投入小一万的,3个月内回本是可以的,如果场地好,甚至一两个月回本也是可能的。
 
举个例子:
 
朋友表弟的朋友,在二线省会城市,去年投放了10台夹娃娃机,摆放在商场,扣除各项费用,平均每台每月净利润1000元左右,轻松月入过万
 
03
难点在哪里?
 
然鹅。。。理想总是美好的,现实总是残酷的。
 
娃娃机盈利的主要关键在于location、location、location(地点)。现在,娃娃机大火之后,投放的位置就显得尤为重要。
 
哪怕在同一个商场,位置好的娃娃机月入几千元,而位置不好的娃娃机,可能月入几百。
 
娃娃机本小利大,可是关键在于你是不是有本事搞到一些“旺地”。
 
04
互联网公司的线下渠道
 
近年来,虽然移动互联网的发展,娃娃机的功能和盈利方式也不局限于抓娃娃。
 
娃娃机开始和互联网公司产生了密不可分的关系,它变成了互联网公司的一种获客渠道(惊不惊喜、意不意外?)
 
举个例子:
 
现在,很多抓娃娃机上会多了几个显眼的字眼:“扫码关注,回复xx数字免费玩”,当你通过机器关注了一个公众号后,机器开始运作,免费让你抓了次娃娃,即便没抓中也无所谓,反正是免费的。
 
但是,当你关闭手机屏幕走人的时候,你的微信里或许就多关注了一个或者多个公众号。
 
也许,过一阵子,你还会发现 关注的那几个号出现了“公众号迁移通知”,告知你因某些原因,公号上的所有功能需要迁移到新号上。
 
没错,你就这样“被转移”到了互联网流量公司。对于娃娃机主人来说,也多了一种盈利的方式。
 
03
娃娃机生意的小经验
 
对于有志从事娃娃机生意,赚点小外快的胖友们,表弟有几个小建议:
 
1、选址方面,尽量要求满足以下几个关键词:人流量、流动性、休闲娱乐碎片化时间。
 
比如:商场和电玩城这种人流量大且适龄人群多的地方,商场的过道、超市出入口、美食街以及电影院门口都是比较好的选择。
 
年轻人多的、情侣多的、儿童多的,人们本来就是奔着消费娱乐休息去的,需要消费的项目是需要等待的。
 
2、签排他协议,阻止竞争对手入场。一旦拿下排他协议,一定要在最短时间内铺满机器,争取最短时间内把利益最大化。
 
3、同场地,多点位,就是在同一个商场,争取拿到更多的点位。通常在这种情况,租金可以按照打包的方式来谈,一般都会有些优惠,而且可以减少竞争对手。
 
4、因为竞争激烈,普通的娃娃很难获客。可以考虑利用难以购买、正版限量的热门IP衍生品。这种以IP为核心的打法之下,获取娃娃的结果意义要远高于抓娃娃这一娱乐行为本身。
 
在娃娃机的消费用户愈发注重“颜值”的情况下,以抓娃娃的娱乐方式让IP粉丝为“收集癖”买单,未尝不是一个好办法。
 

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